为什么说做不锈钢不要赊账

    2019/7/8 10:57:59


     装饰不锈钢的材料主要销往县级和乡镇农村市场,目前有两大行业特性:赊账和低价竞争。这两大特性就像地狱和魔鬼一样共存。赊账,一直是交易的病态,长期以往,恶性循环,交易人深陷其中而不能自拔,想改变却又束手无策,因为赊账是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。下面我们列举赊账的种种不是。

     

     

          赊账      
     
    会亏了这单生意

     

    表面看起来,答应赊账给客户,抢到了这单生意,好像有些利润赚了一些钱,要是这客户讲信用的话,货一到就给全款,那可能会赚到一点。

     

    但,事情往往没那么顺利,有的要了几次、催了几次,这款才回来,但也经常会被客户把零头抹掉,原本不锈钢利润就薄,再被客户七扣八扣,再加上为了讨帐花去时间、人力等成本,最后基本上没赚钱。这个还算好的,毕竟没亏钱。

     

    但,有些时候都不顺利,大家都知道,不锈钢只是半成品,销售给客户这中间还要经过搬运、加工、制作、安装、售后等环节,这里面涉及的人也多,特别是施工环节,这里要是哪一个环节没有打点好,就有可能被人鸡蛋里挑骨头,不锈钢产品不可能每一张板、每一根管都完美,而且它的材质受限于上游的钢厂,连他们都无法保证,作为中游企业和经销商更是有苦难言。比如最近推出带D的产品,而这些都有可能被利用,这些小问题都会被放大,有些客户也会借这些小问题,拖欠帐款,要求抹去零头或再次打折,甚至就赖账不付款。有些人就会因这事和客户解释、调解、纠缠、甚至上法院。最后有可能连本钱都没要回来,这样一来,可真是血本无归了。

     

          赊账      
     
    会丢了这个客户

     

    有时,我们会卖给一些跑工程的、做工程的、也会卖给装饰公司,这些人在平时会不断接到工程,也会经常来拿货。对于这类型的客户,大家都很重视,因为他们会持续带单来。

     

    但,有时赊账给这些类型的客户,会损失掉一个客户。这是真实的例子,某经销商有一个客户是专门跑工地的,工地要什么货就找他调货。因为批发利润薄,一般是现金提货,有一次,这客户说当天资金紧张,先发货第二天再打款,这个经销商想都是老客户了,合作了好多年,赊一次也没关系,也就答应了赊账。

     

     

    没想到,第二天,这客户没打款,第三天、第四天···都没打款,一晃半年过去了,这客户不仅没有打款,甚至都没有来再找他发过货,好几次发现这客户匆匆从店面过去,都没进来打声招呼,后来,听同行说,这客户还经常在用现金发货,但就是没找这个赊账给他的经销商发货了,就这样,因为一次赊账,失去了一个客户···

     

          赊账      
     
    会损失一个朋友

     

    许多时候,赊账因为是熟人、是朋友关系才赊的,但往往因为讨帐的原因,不断的去催,不时去讨,搞的原本关系不错的朋友,却慢慢产生了误解和隔碍,逐渐的、逐渐的、两人慢慢成为陌生人。这现实生活中,由于欠款追款,两方吵架、闹翻、撕破脸、上法庭打官司、最后两方成为仇人的例子比比皆是···

     

     

     

    漫漫赊账路,要债的血和泪,谁能体会?有人说,借钱就是掏钱买敌人,赊账其实也一样,有时,赊账给朋友,将以失去友情为利息!

     

          赊账      
     
    会毁掉一个公司

     

    为了做生意,不断赊账给客户,数量一大而这些帐没有及时收回,就会给自己的公司运营带来困难,你会发现,当外帐被欠多了,资金一紧张,就会发现进货时缺钱、交租金时缺钱、交水电费缺钱、发工资也缺钱,慢慢地公司发展受到限制,也慢慢地公司越来越小,最后直至关门大吉···

     

     

    自古以来,一手交钱一手交货是天经地义,原本让人欠账是一种信任是一种帮衬,理论上应该是让客户感恩的,但现实结果却是带来部分客户的抱怨和不满:欠你没多少,老是催。殊不知,我们天天都是拿现金在运转,别人欠自个钱,每次去催款还不好意思,搞得像自己做错什么似的。

     

    其实,最初我们真不是因为想挣点钱才让赊账,能够赊账的,看中的是那份人情、那份信任和理解,我们也从不期望被感恩,只希望能被理解,如果连被理解的都得不到,那么,宁愿从一开始我们就不给人赊账。不赊账给你,看似少了人情味,但换个角度来说,或许是在帮你,让你不要分心、少走弯路,让你继续努力、找回创业的初心。

     

  • 分 享
新闻中心